不動産売却で失敗しないための「売却基礎情報（2）」｜中川区・熱田区の不動産売却・土地活用

不動産売却が成功するか否かは、仲介役となる不動産会社の力量にかかっています。豊富な実績や経験があるパートナーだと、スムーズな売却活動・条件交渉・成約が期待できるでしょう。以下では、成功する不動産会社選びのチェックポイントをご紹介しています。不動産会社と媒介契約を結ぶ前に、ぜひ確認しておきましょう。

不動産会社と一口に言っても、賃貸物件専門の不動産会社もあれば、土地活用を得意とする不動産会社もあり、千差万別です。不動産仲介をあまり行っていない会社だと、経験やノウハウがなく、正しい査定を出したり、適切な売却活動が行えなかったりする可能性があります。ですから、仲介売却を得意とする実績豊富な不動産会社を選びましょう。

不動産が売れるかどうかは、売却活動を行う担当者にかかっています。折り込みチラシや住宅情報誌、新聞といった既存のメディアだけでなく、ホームページなどWebメディアを活用したり、電話やDMなど個別営業を行ったりと、きめ細やかな対応をしてくれる熱心な担当者に任せると成約につながりやすいでしょう。

複数の不動産会社に依頼すると、会社によって査定額に差が出ることがあります。一番高い査定額を提示した会社に心が動きますが、査定額だけで不動産会社を選んではいけません。なぜなら、「一番高額な査定額を提示した不動産会社」＝「一番高く売却してくれる不動産会社」ではないからです。不動産会社の中には、売却の依頼がほしいがために査定額を相場よりも上げてしまうところがあります。相場より販売価格が高い物件は、当然売れ残りやすくなり、成約機会の損失にもつながります。当社のお客様でも、そうした提案に乗り、最終的に100万円も安く売ることになってしまったケースがありました。ですから、相場とかけ離れた査定額を提示する会社は要注意です。

これまでどのくらいの不動産売却の実績があり、どのような対応をしてきたかという点は、不動産会社選びの重要な指標です。経験・実績はホームページに掲載されていることもありますので、まずは確認してみましょう。掲載していない場合は、直接問い合わせてみると良いでしょう。経験・実績に自信がある会社は、そういった情報をしっかり教えてくれます。

また、不動産の相場や買い手のニーズは、地域ごとによってかなり異なります。地域の特性をしっかり把握し、それに合わせた査定額の提示や売却活動を行える地域密着の不動産会社だとより安心でしょう。

不動産会社との信頼関係構築は、不動産売却を行う上で大前提と言えます。顧客のために売却活動を熱心にしてくれたり、適正な査定額を提示してくれたりする不動産会社は信頼できるでしょう。逆に、強引に契約を迫ったり、自分たちの都合ばかりを押し付けたりするところと付き合うのは避けるべきです。

残念ですが、不動産売却時にトラブルに巻き込まれてしまうケースは少なくありません。トラブルに巻き込まれず、また損をしないためにも、以下のケースを押さえておき、事前に回避しましょう。

悪徳な不動産業者の中には、当事者である売り主になりすまし、売買代金の一部を不正に搾取してしまう業者があり、これは詐欺にあたります。通常、銀行のチェックや司法書士の立ち合いがあるため現実的にはできないようになっていますが、チェックをかいくぐり悪事をはたらく業者がいます。このような詐欺の被害にあわないために、印鑑を業者に預けないなどの対策をしましょう。

時間をかけて売却活動を行い、条件のすり合わせを行ったにもかかわらず、一度締結した売買契約がキャンセルされてしまうというケースがあります。このような理不尽な行動をとる買い主は、違約金などの支払いも適切に対応しないことがあり、裁判に発展してしまうことも。売買契約を結ぶにあたり、信頼できる買い主であるか見極めるとともに、違約金などがあるという事実をしっかり共有しておきましょう。

売却後に物件の瑕疵が発見された場合、買い主から補修要請や損害補償を訴えられることがあります。瑕疵担保責任に基づき、売り主はこれに応じる義務が生じます。欠陥があまりに深刻であれば、最悪の場合契約解除になる可能性があります。欠陥や故障・不具合などがないか、あるとすればどのくらいかということをよく確認し、買い主と共有するようにしておきましょう。ホームインスペクション（住宅診断）を受けることはこうした問題のの把握に役立ちます。また、中古住宅や中古マンションの瑕疵担保保険に加入していると安心です。

長年所有していた不動産は、隣地との境界線があいまいになっている場合があり、不動産売買を行うタイミングで問題が表面化し、トラブルへと発展するケースは珍しくありません。売却活動をする前に、境界標の設置や確定測量図の作成などを行って、隣地との境界線を明確にしておきましょう。

当社では、上記のようなトラブルを未然に防ぐよう、スムーズ・安心・確実なお取引に努めております。お客様にとって最善は何かを考えて、売却活動を行っておりますので、当社に安心してお任せください。

不動産売却を進めるにあたり、必ず押さえておきたい基礎情報である「不動産査定」「媒介契約」「諸経費」についてわかりやすく解説します。